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管理提升

公司本部贸易业务 经营模式为自营和代理，通过不同模式的组
运营模式对标分析 合来分散公司的经营风险，保证公司盈利的
稳定。五矿发展的整体经营和运作，由采购、
五矿发展主营业务的核心是冶金原材料 销售、加工、物流、市场、组织等相互联系、
集成供应和钢材的国内外贸易，公司业务涉 相互补充的部分有机构成，各部分围绕着客
及黑色金属产业链的各个关键环节，并辅以 户需求和效益最大化的原则协同运营。其运
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加工、物流等配套增值服务。公司业务主要 营模式对标分析如下：

表 1：企业运营模式对标表

运营模式 本企业 五矿发展

拥有较强的产品集成供应能力，产品供应
不具备产品集成供应能力。产品
几乎包括黑色金属产业链的所有商品，如
仅涵盖铁矿石、焦炭、铁合金等
铁矿石、焦炭、铁合金等所有大类冶金原
产品协同 所有大类冶金原材料产品。但产
品范围扩充至食糖、废有色金属 材料产品和型材、板材、管材等所有大类
钢材产品，还可以提供矿山和冶金生产设
等品种。
备等。

在提供产品贸易的同时，也提供了物流配
仅提供贸易产品，不具备物流配 送和产品加工的增值服务。该模式联结了
服务协同
送和产品加工的服务。 采购、加工和物流三个环节，实现了产业
链上横向的协同。

较强的议价能力, 对高端商品和货源紧张
较强的议价能力，拥有几家关系 的商品的获取能力。由于产品集成供应能
采购
良好的下游供应商。 力强，加强了公司和生产企业的关系，也
增强了公司的采购能力。

公司产品局限于冶金和钢材产 公司不断地根据市场环境及时调整业务在
品，市场影响力较小，受市场波 冶金原材料市场和钢材消费市场之间，国
市场风险
动的影响较大，存在一定的市场 内市场和国际市场之间的比例关系，有效
风险。 降低了市场风险。

有竞争力的采购成本；庞大的业务规模帮
有竞争力的采购成本，有稳定的 助公司增强了货源组织能力和议价能力，
成本管理 货源或供货商。销售市场局限在 保证了公司货源的稳定和价格优势。遍布
天津地区，交易成本较低。 全国的销售网点，在重点区域建立加工配
送中心，降低了交易成本。

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公司在国内主要钢材需求地区建有分销中
区域性的冶金原材料或钢材销售
心和营销网点，同时可以利用五矿集团的
销售网络 商，市场与客户局限在天津及其
海外销售网络开展国际贸易，业务地域覆
河北省周边地区。
盖了国内和国际两个市场。

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