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管理提升
表 1：企业运营模式对标表
本企业
五矿发展
运营模式
拥有较强的产品集成供应能力，产品供应
不具备产品集成供应能力。产品
几乎包括黑色金属产业链的所有商品，如
仅涵盖铁矿石、焦炭、铁合金等
铁矿石、焦炭、铁合金等所有大类冶金原
产品协同
所有大类冶金原材料产品。但产
材料产品和型材、板材、管材等所有大类
品范围扩充至食糖、废有色金属
钢材产品，还可以提供矿山和冶金生产设
等品种。
备等。
在提供产品贸易的同时，也提供了物流配
送和产品加工的增值服务。该模式联结了
仅提供贸易产品，不具备物流配
服务协同
送和产品加工的服务。
采购、加工和物流三个环节，实现了产业
链上横向的协同。
较强的议价能力, 对高端商品和货源紧张
较强的议价能力，拥有几家关系
的商品的获取能力。由于产品集成供应能
采购
力强，加强了公司和生产企业的关系，也
良好的下游供应商。
增强了公司的采购能力。
公司不断地根据市场环境及时调整业务在
公司产品局限于冶金和钢材产
冶金原材料市场和钢材消费市场之间，国
品，市场影响力较小，受市场波
市场风险
内市场和国际市场之间的比例关系，有效
动的影响较大，存在一定的市场
风险。
降低了市场风险。
有竞争力的采购成本；庞大的业务规模帮
管理提升 有竞争力的采购成本，有稳定的 助公司增强了货源组织能力和议价能力，
成本管理 货源或供货商。销售市场局限在 保证了公司货源的稳定和价格优势。遍布
天津地区，交易成本较低。 全国的销售网点，在重点区域建立加工配
送中心，降低了交易成本。
公司在国内主要钢材需求地区建有分销中
区域性的冶金原材料或钢材销售
心和营销网点，同时可以利用五矿集团的
销售网络 商，市场与客户局限在天津及其
河北省周边地区。 管理提升 海外销售网络开展国际贸易，业务地域覆
盖了国内和国际两个市场。
央企背景，较容易取得银行的综 央企背景，较容易取得银行的综合授信额
资金 合授信额度。企业信用良好，无 度和母集团财务公司贷款。企业信用良好，
任何不良贷款记录。 无任何不良贷款记录。
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三大核心盈利模式：围绕钢铁企业的集成
供应模式、围绕下游客户的综合服务模式
致力于转型升级，将贸易业务向
及围绕金属矿产行业的第三方物流服务模
发展战略 再生资源循环利用领域转型，增
式。而支撑起这三大核心盈利模式是三大
大再生金属的贸易规模。
业务平台：电子商务交易平台、物流中心
整合平台及行业协会协作平台。

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